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        35歲的藏族漢子,拍著女兒,拍著牦牛 “一不小心”成網紅

        甘孜日報    2024年03月27日

        洛桑(左)正在直播。 資料圖


        在第四屆“天府杯”創業大賽上,洛桑帶著他的“等風兔”項目精彩亮相。 資料圖

        ◎中國民族報記者 叢蓉

        “爸爸,我肚子餓了?!眱深a紅彤彤的小志瑪嘟著嘴的畫面,通常是洛桑短視頻的開頭。這位35歲的父親,會為家人燉一大鍋牛肉,也會給女兒做冰糖葫蘆、珍珠奶茶,有求必應。他還帶小志瑪去海拔4000多米的草原看牦牛,在山上撿菌子,去湖邊放風箏。

        在抖音賬號“洛桑和小志瑪”,記錄著洛桑一家的淳樸生活和川西的自然風光。截至今年2月,“洛桑和小志瑪”全網擁有400多萬粉絲、短視頻總播放量超過13億次。2023年,他的公司銷售額達1000多萬元。

        2022年開始,洛桑還有了一個新標簽,抖音平臺的“鄉村守護人”。曾做過保安、服務員的洛桑,如何借助短視頻從一名“打工人”變成“網紅”?他的成功密碼又是什么?

        走出大山,又回歸大山

        洛桑是四川省甘孜藏族自治州九龍縣呷爾鎮查爾村人,從小家里生活貧苦,父母常年在外務工。他被寄養在奶奶和親戚家,形成了內向、自卑的性格。

        初中畢業后,洛桑便開始務工賺錢。18歲時,他獨自闖蕩上海,11年間輾轉江蘇、上海等地,換了多份工作。在上海,他結識了妻子大志瑪。兩人結了婚,2018年大志瑪懷孕了,他們返回了老家。

        女兒小志瑪的到來為洛桑的生活注入了新活力,也讓他更清晰地感受到肩上的責任。為了掙更多的錢,洛桑白天上山采菌子、幫人送外賣,晚上到舅舅開的屠宰場上班,一個月下來能掙6000元。他本想過外出務工,但舍不得離開女兒,最終選擇留在家鄉?!拔倚r候是留守兒童,所以不希望女兒也成為留守兒童?!甭迳Uf。

        在外務工時,洛桑會在閑余時間刷抖音,看到一些分享日常勞作或手藝的普通人,也有不錯的直播帶貨成績,便萌生了做抖音短視頻的念頭。

        2020年5月,洛桑開設了賬號,剛開始什么都拍,上山采菌子、學別人用石板煎烤食物、女兒小志瑪的成長軌跡等。兩個多月下來,卻只有300多個粉絲。

        正當洛桑有些泄氣時,當年8月,九龍縣商務經濟和信息化局邀請了一家新媒體公司,為當地提供一個月的免費培訓,洛桑抓住了這個機會?!奥迳C看紊险n都坐在第一排,全程用手機錄像,有問題會主動找我溝通?!眲摌I導師晉美對洛桑印象深刻。

        學到的知識很快奏效。洛桑將川西美景、藏族同胞的勞作和生活,與女兒的成長結合起來拍攝,一個月粉絲量就漲到了2萬。從此,洛桑將更多時間放在做短視頻上,每天都會冒出新想法和創意,干勁十足。

        2020年9月,洛桑帶著女兒去濕地公園割牧草的視頻在網絡上火了,一下收獲數千點贊。從那時起,他將自己的賬號“洛桑和小志瑪”定位為藏地親子美食,記錄下一日三餐,山間勞作、采松茸、挖藥材的質樸生活,滿滿都是煙火氣。3年多來,越來越多的網友通過短視頻認識了這對可愛的藏族父女。

        “重要的是能將農貨賣出去”

        2020年12月,洛桑開啟首場直播,從此一發不可收拾。2021年7月,洛桑在海拔2400米的茶園做直播,當月紅茶銷售額就達到13萬元。洛桑第一次意識到自己直播間的優勢:賣當地的高山農特產品。

        之后的松茸采摘季,洛桑就在直播間賣新鮮的松茸,一天就能賣500多單。但受限于物流,300單松茸爛在了路上。

        洛桑不得不重新摸索適合高海拔地區農產品的保存和運輸方式。為了提升消費者體驗度,他嘗試培訓網上銷售客服人員,同時在成都開設了前置倉,將農產品提前發往前置倉,經過清洗、晾曬和打包后,再統一發往全國,逐漸打通了電商鏈條上的各個環節。

        洛桑的直播間為當地農戶打開了一扇窗。以當歸為例,往年農戶收獲的當歸都是到菜市場零售,洛桑則以高于市場價格,向農戶收購近3500公斤鮮當歸,雇傭農戶清洗之后,在直播間上架。他的3場直播賣出了近9000單,收入近100萬元,帶動了全縣當歸的采集和銷售。

        被洛桑帶動的,還有當地供應商。吳小鳳原本在康定市開實體店賣蟲草和藏紅花,受疫情影響,生意越來越不好。她找到洛桑合作,在藏紅花基地做直播,開播一小時就賣出3萬元,而她的實體店一個月銷售額最多只有一兩萬元。用她的話說,“十幾年來踏進我店里的顧客數量,都趕不上幾場直播多?!眹L到甜頭的吳小鳳關掉開了16年的實體店,和洛桑一起建立了甘孜州特產供應鏈,將更多精力花在搜羅州內各地的好農貨上。

        洛桑的前置倉需要穩定的訂單量才能撐起來,所以他總是很拼,幾乎每天開播,最久的一次直播了12個小時,“播多久不重要,重要的是能將農貨賣出去?!甭迳Uf。

        如今,越來越多像洛桑一樣的年輕人加入了短視頻創業大軍。目前,九龍縣已有15名粉絲超過1萬的抖音鄉村創作者。作為“前輩”,洛??偸强犊叵蛩麄兎窒硪恍┏墒旃堂麊?,以及直播經驗和教訓。

        做更多更有價值的事

        在短視頻平臺走紅后,洛桑與團隊開始思考,如何帶動鄉親們一起增加收入?!霸谖覀冞@里,找兩塊錢(方言,掙點小錢)很不容易?!甭迳Uf,在他的印象中,村民的營生不是種花椒、糧食,就是上山采菌子、藥材等山貨,靠著最簡單的勞作維持生計。

        四川人愛吃兔肉,洛桑與團隊把目光放在養兔項目上:團隊成立公司,與村民合作,村民按照統一的標準養殖肉兔,達到出欄要求后由公司統一收購加工。

        為什么是養兔子,而不是別的項目?洛桑介紹,首先肉兔飼養周期短且高產,這是其它家畜很難相比的;其次,兔舍建設投入成本不高,如果養殖規模較小,一戶村民的投入可以控制在5萬元以內;再次,可以把養兔和當地特產九龍花椒結合起來,將肉兔制成風干兔、手撕兔等制品,實現兩個產業雙贏。

        2023年,經過前期準備,洛桑啟動了養兔項目。在九龍縣有養兔意愿的村民建起自家兔舍后,從洛桑處領取種兔,少則20只,多則80只,押金每只200元。如果村民養殖成功,繁殖并交還4只出欄商品兔給洛桑,洛桑就把押金還給村民。

        經過努力,洛桑與鄉親共同打造的兔肉品牌“等風兔”的第一批即食手撕兔產品已經面市,2023年6月,他與妻子帶著手撕兔來到第十九屆中國西部國際博覽會,通過線上線下很快便銷售一空。

        如今,洛桑通過短視頻帶貨,不僅撐起了全家人的生計,還帶動了當地農戶就業,將特色農產品銷往全國各地,助力家鄉發展,做更多更有價值的事?!皬耐獬鰟展さ絼摌I者,短視頻改變了我的命運,我肩頭的擔子重了,但我樂此不疲,一切才剛剛開始!”洛桑信心滿滿地說。




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